Grupo Nova abrirá este mes su acceso al mercado estadounidense a través de Amazon, un paso que puede acelerar sus ventas externas y darle una vía de distribución con menor costo de entrada en el mayor mercado de consumo del mundo.
Grupo Nova abrirá ventas en Amazon en Estados Unidos
La movida es relevante porque la fabricante colombiana de calzado de seguridad ya produce entre 320.000 y 340.000 pares al año y quiere aumentar las exportaciones desde el 19% actual hasta 30% de su producción en menos de un año. La empresa también está duplicando su capacidad instalada con nuevas máquinas traídas de Europa y la ampliación de sus áreas de operación, en un año en el que reporta un crecimiento de 26%.
Para los inversionistas y exportadores, la entrada por Amazon reduce la fricción comercial de una expansión internacional que, en su caso, no requiere una inversión superior a US$22.000, según la compañía. La apuesta le permite diversificar su base de clientes y mercados después de haber dependido antes de Venezuela para 51% de su producción, un destino que cerró de golpe y la obligó a reordenar su negocio.
Grupo Nova dijo que hoy vende en seis países de América Latina y ve oportunidades adicionales en Bolivia, Perú, Centroamérica, El Salvador y posiblemente México. La empresa busca además subir su participación en el mercado colombiano a entre 15% y 17% desde cerca de 7%, mientras lanza tenis de seguridad fabricados en Colombia para competir con una oferta que sigue dominada por productos importados.
El contexto cambiario sigue siendo un riesgo central para la rentabilidad exportadora. La compañía admite que la tasa de cambio encarece su producto en dólares y le resta competitividad, por lo que dice que cubre sus operaciones con forwards para fijar precios al momento de cerrar la negociación.
El desarrollo apunta a una estrategia más amplia de expansión regional y digitalización comercial para un fabricante industrial colombiano que quiere crecer fuera de su mercado local. El próximo catalizador será la ejecución de su entrada a Amazon en Estados Unidos y la velocidad con la que convierta esa presencia en ventas recurrentes.
| Entity | Gains | Losses |
|---|---|---|
| Grupo Nova | ▲Acceso a EE. UU. y más ventas | ▼Riesgo cambiario y costos de expansión |
| Amazon | ▲Más oferta de sellers y tráfico | ▼Menor margen si baja precio competitivo |
| Exportadores colombianos | ▲Vía digital de bajo costo | ▼Presión por dólar fuerte |
| Competidores importados | ▲Menor ventaja si Nova escala | ▼Cuota en calzado de seguridad |
